Presales Systems Engineer (Öffentlicher Sektor)
Berlin, Germany
Employees can work remotely
Full-time
Department: Sales/Sales Operations
Company Description
Unser Auftrag
Bei Palo Alto Networks® beginnt und endet alles mit unserer Mission:
Der bevorzugte Cybersicherheits-Partner für Unternehmen zu sein und gemeinsam mit ihnen unseren digitalen Lebensstil zu schützen.
Unsere Vision ist es, die Welt jeden Tag ein bisschen sicherer zu machen. Das sind keine leicht zu erreichenden Ziele - aber wir sind auch nicht hier, um es uns leicht zu machen. Wir sind hier, um besser zu werden. Wir sind ein Unternehmen, das darauf aufgebaut ist, die Art und Weise, wie Dinge getan werden, herauszufordern und zu verändern, und wir suchen nach Innovatoren, die sich genauso wie wir für die Gestaltung der Zukunft der Cybersicherheit einsetzen.
Disruption ist das Herzstück unserer Technologie und unserer Arbeitsweise, um die Bedürfnisse unserer Mitarbeiter jetzt und in Zukunft durch FLEXWORK, unseren Ansatz zur Arbeitsweise, zu erfüllen. Wir verändern die Art der Arbeit, von den Sozialleistungen bis hin zum Lernen, vom Standort bis hin zur Führung. Wir haben jeden Aspekt der Mitarbeitererfahrung bei Palo Alto Networks überdacht und neu gestaltet. Und weil FLEXWORK sich um jeden einzelnen Mitarbeiter auf der Grundlage seiner individuellen Entscheidungen dreht, sind die Mitarbeiter in der Lage, Grenzen zu überschreiten und uns dabei zu helfen, uns alle gemeinsam weiterzuentwickeln.
Job Description
Ihre Karriere
Als Presales Systems Engineer (m/w/d) im Öffentlichen Sektor sind Sie in der Lage, öffentliche Auftraggeber auf der Bundes-, der Landes- oder der kommunalen Ebene, in der Gesundheits- oder Energieversorgung oder im Forschungsbereich zu betreuen. Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Steuerung komplexer Kunden, um erfolgreiche Vorschläge, Vertragsangebote, Arbeitsbeschreibungen und RFI/RFP-Antworten zu erstellen und zu liefern. Es ist von entscheidender Bedeutung, die Verkaufsquoten zu erfüllen und zu übertreffen, indem Sie strategische Account-Pläne erstellen und implementieren, die auf die vollständige Implementierungen der Palo Alto Networks Next-Generation Security Platform abzielen.
Ihr Einfluss
Etablieren Sie sich als vertrauenswürdiger Berater für Interessenten und Kunden in Zusammenarbeit mit Ihrem Account Manager und den lokalen Partnern in Ihrem Gebiet
Identifizieren und dokumentieren Sie spezifische Probleme bei potenziellen und bestehenden Kunden, die durch den Einsatz von integrierten Lösungen gelöst werden können
Entwerfen Sie fundierte Lösungen, die die identifizierten Cybersicherheits-Probleme in der Umgebung lösen, und schlagen Sie diese vor
Sicherstellung der Zufriedenheit, Unterstützung und Akzeptanz der Kunden
Kontinuierliche Selbstverbesserung und Weiterbildung zur Aufrechterhaltung der technischen Führerschaft bei anwendbaren Technologien (Rechenzentrum, SDN, Public Cloud, Sicherheit, Netzwerke usw.)
Verstehen und effektives Differenzieren gegenüber unseren Top-Wettbewerbern
Vertretung des Kunden bei Problemen, die technische Unterstützung erfordern, und Nachfassen beim Kunden, bis das Problem gelöst ist
Qualifications
Ihre Erfahrung
Mindestens 4 Jahre Erfahrung als erfolgreicher Pre-Sales Systems Engineer, Systemintegrator oder gleichwertige Erfahrung
Bachelor of Science in Informatik oder gleichwertig
Gute Kenntnisse der Produkte von Palo Alto Networks mit Schwerpunkt auf Next-Generation Firewall und vergleichbaren Technologien; kontinuierliche technische Weiterentwicklung
Erfahrung mit der Installation, Konfiguration und Verwaltung von Routern/Switches, UNIX/Linux- und Windows-basierten Systemen
Erfahrung mit Schwerpunkt auf L2-L4-Netzwerken (L2-Switching-Architekturen einschließlich Spanning Tree, IP-Routing einschließlich OSPF und BGP und L4-Lastausgleich)
Verstehen und effektives Präsentieren unserer Sicherheitsplattform für technische und nichttechnische Zielgruppen
Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, um komplexe multivariate Probleme zu bewerten und einen systematischen Ansatz zu finden, um eine schnelle Lösung zu finden, oft auch unter Zwang
Effektive Fähigkeiten im Zeitmanagement
Frühere Erfahrungen im Verkauf von Sicherheitsanwendungen auf Basis der Netzwerkinfrastruktur, einschließlich, aber nicht beschränkt auf: Firewalls, SSL/IPSec VPNs, Sicherheitsproxys und Caches
Vertrautheit mit der Arbeit mit Vertriebspartnern und Verständnis für einen partner-zentrierten Vertriebsansatz
Frühere Arbeit im Bereich der Netzwerksicherheit für Unternehmen
Erfahrung und Wissen über moderne Netzwerkbedrohungen und Malware, Netzwerk-Forensik, Automatisierungstools und -technologien sowie Endpunktsicherheitstechnologien
Branchenrelevante Zertifizierungen (SANS, CISSP, CCIE, etc.)
Additional Information
Das Team
Als Teil unseres Systems Engineering-Teams unterstützen Sie das Vertriebsteam mit technischem Fachwissen und Beratung beim Aufbau von Vertrauen bei wichtigen Kunden. Sie werden bei Palo Alto Networks niemanden finden, der sich nicht für Ihren Erfolg einsetzt - jeder packt mit an, wenn es um den Verkauf von Lösungen, das Lernen und die Entwicklung geht. Als Mitglied unseres Systems Engineer-Teams werden Sie von einem lösungsorientierten Vertriebsumfeld angetrieben und finden Erfüllung in der Zusammenarbeit mit Kunden, um komplexe Cyber-Bedrohungen zu lösen.
Unser Engagement
Wir sind Wegbereiter, die große Träume haben, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit in Frage stellen. Es ist ganz einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, wenn nicht vielfältige Teams gemeinsam innovativ sind.
Palo Alto Networks entwickelt und verändert die Art der Arbeit, um die Bedürfnisse unserer Mitarbeiter jetzt und in Zukunft durch FLEXWORK, unseren Ansatz zur Arbeitsweise, zu erfüllen. Von den Sozialleistungen über die Weiterbildung und den Standort bis hin zur Führung haben wir jeden Aspekt der Mitarbeitererfahrung bei Palo Alto Networks überdacht und neu gestaltet. Und weil FLEXWORK sich um jeden einzelnen Mitarbeiter auf der Grundlage seiner individuellen Entscheidungen dreht, sind die Mitarbeiter in der Lage, Grenzen zu überschreiten und uns alle gemeinsam weiterzuentwickeln.
Wir sind bestrebt, allen qualifizierten Personen mit einer Behinderung angemessene Vorkehrungen zu bieten. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung oder eines besonderen Bedürfnisses Unterstützung oder Anpassungen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com.
Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert. Wir schätzen die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Alter, Abstammung, Hautfarbe, Urlaub aus familiären oder medizinischen Gründen, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetische Informationen, Familienstand, Gesundheitszustand, nationale Herkunft, körperliche oder geistige Behinderung, politische Zugehörigkeit, geschützter Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexuelle Orientierung oder andere gesetzlich geschützte Merkmale bei der Einstellung berücksichtigt.
Posted by
Harald Been
DIESEN JOB TEILEN
